做配合致富的有心人(人物故事·聚焦村落创业)　　陈柏年，1992年诞生，甘肃省兰州市皋兰县石洞镇东湾村返乡创业年夜学生。返乡创业7年来，首要加工、发卖本地特点小麦面粉和面条等系列产物。　　颠末多年尽力，陈柏年经营的兰州乡韵农产物专业合作社，已被认证为国度农人合作社示范社。截至今朝，合作社有社员103人，带动原建档立卡贫苦户25户，每一年分红1500元，并带动周边150户农户年均收入达5万元。　　焦点浏览　　甘肃皋兰县的“90后”陈柏年，年夜学卒业后返乡创业，捉住本地小麦品种的优势，进行范围莳植，并借此加工、发卖面粉、面条等特点产物。他走过弯路，积极求变，不竭拓展市场，终究和周边农户一道，蹚出了一条农产物深加工的致富路。　　■创业心得　　起首，创业切勿盲目感动，不要觉得返乡创业门坎很低，要综合斟酌资金、物流和市场等身分，提早做好贸易打算；其次，农业出产周期长，不成急于获得短时间收益，也别贪年夜求快，冒然扩年夜范围，要在研究市场纪律的根本上，盯准市场前景好的优良农产物，做精做细品牌；第三，创业风险较年夜，上游风险难把控，在与客户打交道时，切莫口头商定，多用书面和谈。　　——陈柏年 　　芒种事后，陈柏年心里有了底：麦子长势好，假如天公做美，雨水盛些，准能年夜丰收。本身的合作社加工面粉和面条，麦子是底子，也是103名社员和数百户农人的期望。　　陈柏年是个“90后”，家住甘肃省皋兰县石洞镇东湾村。返乡创业7年，他从莳植本地特点小麦，到加工、发卖面粉及面条等系列产物，年发卖额600万元摆布，带动周边150户大众年均收入达5万元。　　试 水　　“我没赚啥钱，但村平易近收获不错”　　年夜学卒业前，陈柏年就拿定主意，返乡创业。　　“你个学生娃，会种庄稼？”父亲说完，再没开腔。　　“你爸说得对，回来能干些啥？”母亲也不同意。　　“依托现有合作社，做年夜做强面粉和面条财产。”陈柏年说，想提高农业附加值，就要进级农产物，走品牌化线路。　　“设法却是好。”母亲瞅了一眼父亲。“墨客意气，3年以后见分晓。”父亲起身出了屋，陈柏年悬着的心落下。　　3年后，陈柏年却感受，本身没脸见父亲。　　“是这么回事儿。”陈柏年说，接办合作社后，他想流转地盘，年夜范围莳植本地一种特点小麦，“返乡创业，我就是瞅准了它的前景。”陈柏年说，这类小麦在莳植过程当中不消化肥和农药，纯自然无公害，“并且，麦粒内含有多种营养成份。”　　在皋兰县，这类特点小麦莳植汗青悠长。“它耐旱性、抗病性强，很适合在本地莳植。错误谬误是产量不高，即便是年夜丰收，亩产也过不了200斤。产量低收益不高，农户逐步没了莳植意愿。”陈柏年说。　　“麦子的品质决议面粉和面条的品质。”陈柏年说，他们收购麦子，得走街串巷四周找，量难包管，质又参差。所以他决议，流转地盘，本身莳植。“要流转我的地盘，固然甘愿答应。”东湾村村平易近王春莉说，流转费用每亩450元，还能在自家地里“上班”挣工资，“农忙去干活，天天挣150元，不消操啥心。”　　雄心壮志的陈柏年，流转了800亩地盘，全数种上了特点小麦。“大众收入有保障，我的麦子也有了质和量。”陈柏年决定信念满满。一番尽力下来，“我没赚啥钱，但村平易近收获不错。”　　后来，面临高额贷款，陈柏年慌了神，“吃不下饭，睡欠好觉。天天一睁眼，脑海中就一件事，贷款利钱该咋还。”陈柏年说，返乡创业的坚苦，远远超越了本身当初的预期，“想打退堂鼓，但无路可退，摊子铺得这么年夜，只能硬着头皮继续干。”　　转 变　　“本来不被看好的特点小麦，现在又成喷鼻饽饽”　　“最先想欠亨。”陈柏年说，头两年天旱，产量天然低。这第三年风调雨顺，成果收获仍是不睬想。他一小我来到麦地，顺着田埂沿沟梁转游。看着800多亩地盘，被田埂地界切割得乱七八糟，陈柏年想清晰了关键地点。　　“本钱太高，管控没跟上。”陈柏年说，那时乡亲们分歧意推平连成片，怕合同到期找不到地界，这就致使没律例模化机械功课。如许一来，必将增添用工人数，人数越多本钱就越高。“再一个，治理比力粗放。”陈柏年说，有的人精耕细作不吝力，也有些人不太愿出力。“第三个缘由，产物太单一。”所以，看似扩年夜了范围，现实上也增添了支出。　　“下定决心，改变莳植模式。”流转合同到期后，陈柏年没再续签。“说让我们莳植本地特点小麦，他收购。”王春莉说，开初良多人不肯意，“由于挣流转费和工钱，不费心嘛！”陈柏年给大师算了笔账，种好这类小麦，他高于市场价收购。口说无凭，签和谈兜底，总算让大师动了心。“我既想调动大师的莳植积极性，也要培育他们的莳植意愿。”陈柏年说。来年秋收，小麦有了保障，他的出产本钱也年夜幅降落，“合作社这才渐渐走上正轨。”　　功德多磨，特点小麦的致富路其实不好走。刚解决了原料问题，加工的困难又摆在了面前。“装备掉队，车间简陋，仍是家庭作坊。”陈柏年说，可这麦子娇气，三伏天太热，面会饧过甚；三九天太冷，面又饧欠好。“冷热都不成。”瞅着跟不上时期的出产车间，陈柏年咬咬牙，“贷款几百万元，建现代化车间。”　　现在，隔下落地玻璃，工人在新车间里专心加工以这类小麦面粉为原料的面条，出产效力和产物质量年夜幅提高。　　“本来不被看好的特点小麦，现在又成喷鼻饽饽。”王春莉说，每亩地最少增收500元。“合作社走上正轨，吸纳大众就业，社员每一年还能分红。”陈柏年说，县里也在推行莳植，并在推动浇灌工程扶植，要让特点小麦财产走得更远。　　开 拓　　“每一年发卖10多万箱，求过于供”　　创业这些年，兰州的年夜街冷巷，陈柏年几近跑遍了。“最多的时辰，一天跑3趟兰州。”陈柏年说，开初送货、卸货、码货都是本身一小我干，“既是司机又是装卸工，仍是推销员。2015年一年，车就开了10万千米。”　　“跑市场很辛劳，但兜兜转转，始终都在熟人圈和老客户打交道。”陈柏年说，本地市场原本就小，特点小麦价钱又偏高，产量多了往哪里卖？外销成了必定的选择。　　几年前，陈柏年到深圳采办出产装备。去的时辰，他带了自家出产的特点小麦面条。“很简略单纯的纸袋包装，里头两块面饼。”陈柏年说，“依照那时的设法，只要面够好，包装无所谓。成果经销商婉拒了，再三劝人家品味下，才送出去几包。”陈柏年说，没想到，这几包面条，让他峰回路转。回到兰州，陈柏年接到了商家德律风，“你这面看着通俗，但口感挺好。”　　陈柏年赶去深圳，“人家带我去参不雅，真是年夜开眼界。”陈柏年说，从设计到定位，从怎样感动消费者，到若何提高附加值，都刷新了本身的认知。回来后，他也最先揣摩，找专家就教、去外面取经。颠末一番改进，陈柏年注册了商标，经由过程了绿色食物认证，建造的多款新包装面条，不但颜值吸睛，并且各具特点。“就是针对分歧消费者，分众化发卖。近几年，每一年发卖10多万箱，求过于供。”　　销路打开，市场承认，陈柏年的合作社有了底气和实力帮忙更多人。“有些老乡有粮却卖不上价，还有些人务工道路少。”陈柏年说，合作社和成心愿莳植的农户签定合同，兜底收购，并吸纳一部门人到车间务工。　　蔡河村村平易近杨喷鼻花丈夫终年得病，一家生计端赖她。到合作社上班后，她做起了扫除卫生等后勤工作，每个月工资2600元，“现在在家门口上班拿工资，还能赐顾帮衬家人。”　　“想要真致富，先得可延续。”陈柏年说，合作社的方针是，既要鞭策特点小麦莳植，盘活撂荒地，又要让一些劳动力从地盘中解放出来，转移到2、三财产中，做年夜蛋糕，实现良性轮回。“为此，合作社签定莳植基地3500亩，并建成6000平方米集面粉、面条、麦片、胡麻油于一体的出产园区。”他告知记者，为更好地拓展市场，已在很多城市成立了发卖网点。“买通上下流，耽误财产链，晋升产物附加值。我要和乡亲们一路，做配合致富的有心人。” 　　本报记者 王锦涛 【编纂:房家梁】。